汉力达HOB拉杆式液压缸,获得俄罗斯客户的赞赏
发布时间:2015-07-10 16:57:47 浏览次数:5739
  去年年底,接到来自俄罗斯客户奥维奇的邮件,问我们是否是做液压缸的厂家,能否只提供油缸配件给他。我回复他,我们浙江和记AG是液压产品专业制造商,生产和销售适用于各类行业的“汉力达”牌液压缸、液压阀、液压站及相关配套产品,不知您想要什么样的配件。
  客户提供了HOB40*50油缸的尺寸,希望我们提供配件,发到俄罗斯后,他自行组装。如果价格OK,他需要几十种规格。
  HOB液压缸是标准拉杆油缸,我们制造工艺成熟,且价格性价比非常高。看到客户问的是HOB重型拉杆液压缸,我得意了,非常自信得给客户报了价格。
    

“HOB拉杆液压缸”

 客户购买的部分产品(HOB63上下盖)

  很快,我就收到了奥维奇的回邮,他很不确定的再三跟我确认,你们真的可以给我们提供配件吗,这个价格真的是已经包含了我们所需要的吗?

  是的,“汉力达”HOB液压缸价格就是这么实惠。

  在这期间,奥维奇一次次地要求我各种报价,可能是他自己都觉得太多报价了,每次总是不忘强调,他们是有大数量的订购计划的。我笑着告诉他,没关系,不管量大量小,我都会一样的用心服务,会为他解答每一个疑问和询价。

  经过一段时间的沟通后,奥维奇让我发个40*25样品给他。我提醒他,由于是专门按他们所需订做的样品,且数量较少,在价格会略高于批量价格。奥维奇表示理解,并爽快的付了款。这一刻,我开始对这位未曾谋面的客户产生了好感。

整装待发的汉力达液压配件

  几天后,根据奥维奇要求而定制的汉力达HOB液压缸配件被层层打包,用TNT直飞俄罗斯。而我则请假去报考驾照了。就在考试前一天,领导在群里突然跟我说,Fanny,你订单来了!我一惊,谁这么好,还没谈就给我订单了?赶紧登上邮件,才发现是奥维奇,他对我们的样品非常满意。对,“汉力达”HOB液压缸不仅价格实惠,前提是质量杠杠的!

  回公司后,我赶紧确认细节后,把合同发给他,对方也很爽快的付了款。

整装待发的汉力达液压配件

  接下来,便是安排生产了。为此,我又多次跟奥维奇进行了尺寸方面的确认和沟通。

  4月初,订单生产完成,并通过拍照得到了奥维奇的确认。4月中旬,满满一箱的汉力达液压配件通过客户指定的货代被送至港口,一切顺利。

  经过一段时间的使用后,客户对我们的产品表示认可。在视频里,奥维奇对我竖起了大拇指。我不好意思地对他笑笑,真诚地向他表示感谢。

  如今回头细想,很感谢客户当初没有因为我的不够热情而中途放弃。而我,以后也会认真对待、热情接待每一位询价的客户,无论我们最终是否能成功合作。这是我从这一单中学到的成长。

浙江和记AG外贸部 Fanny

产品关联: